Кристиан Георгиев

13 Март 2017

Ако сте търговец, не задавайте тези въпроси!

 1. Как се оправят вашите клиенти?Това е въпрос, чийто отговор трябва предварително да сте научили. Вашият продукт или услуга е ценен за клиента само, ако генерира печалба от неговите клиенти. По време на криза компаниите е възможно да сменят пазарния си фокус, а това често...
09 Януари 2017

Знаете ли какво е асертивност?

Случва ми се непрестанно. Влизам в магазина, а след мен продавачът, досаден като конска муха, ме преследва с въпроси и предложения. Накрая му се скарвам или просто излизам, без да съм дори потърсил нужната ми стока. Или обратния вариант – разпитвам дълго продавача, само за да получа нещастни...
12 Юли 2016

Седем мита за обученията в България

Тази статия е написана в помощ на стотиците мениджъри, които искат да изберат с коя тренингова организация да работят, без да робуват на някои от митовете, които битуват на българския обучителен пазар.Мит 1: Едно обучение винаги е добре дошло
Защо е нужно...
24 Април 2015

Най-тъпите въпроси, които търговският представител не трябва да задава

В условията на икономическа криза уменията на хората занимаващи се с продажби стават ключови за успеха на компанията. През последните години вятърът на икономическия подем довя в продаваческата професия хора, които са очевидно недоразумение. Те са не просто смешни, те са опасни, защото провалят...
18 Април 2013

Кое е първо - яйцето или кокошката?

Между маркетинга и продажбите винаги е имало съперничество. Хората от маркетинга се изживяват като бляскавите умове в организацията и гледат на продавачите като на мързеливци, които така и не успяват да наложат прекрасния бранд. От своя страна хората в продажбите се имат за черноработници, които се...
17 Януари 2013

Преговорите като детска игра или защо вашето дете е най-великият преговарящ

Често ме питат дали има тайна за успешното водене на преговори. Аз отговарям, че има. Парадоксалното е, че всички я знаем. Ето ви следния жокер: Погледнете какво се случва в магазина. Всяко дете почти с влизането започва да иска от родителя си нещо. И ако не успее пред първия щанд, детето иска при...
16 Ноември 2008

Делегирането - двойна работа или спестено време

Петър Иванов е мениджър в голяма международна фирма. Пряко подчинени са му почти петдесет служители. Освен това, седмично той участва в няколко събрания в офиса и предоставя ежедневно две справки към своя генерален директор. Иванов лично преговаря
с ключовите партньори. Отделно, той се...
16 Май 2008

Мърчандайзер - застрашен от изчезване вид?

Не зная доколко детето има проблем с българския език или се опира на собствени наблюдения, но факт е, че част от мърчандайзерите в магазините не изглеждат прекалено заети, а когато наистина работят, придобиват леко обиден вид, сякаш казват: “Може да са ме накарали да работя, ама аз скоро ще напусна...
16 Април 2008

Мотивация на младите служители мисията (не)възможна

Спомняте ли си филмите на Том Круз? Сигурно сте обърнали внимание как първият филм започва с относително бавно темпо, а последният филм е така забързан, че отдавна си забравил каква е била целта на повествованието и единствено можеш да примигваш пред все по-гръмотрясните и шумостряскащи ефекти....